インサイドセールス訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド／茂野明彦

著者茂野明彦(著)出版社翔泳社発売日2020年12月ISBN9784798167541ページ数283Pキーワードビジネス書いんさいどせーるすほうもんにたよらずうりあげおインサイドセールスホウモンニタヨラズウリアゲオしげのあきひこシゲノアキヒコ9784798167541内容紹介セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部門を成長させた立役者が教えるノウハウの全て・インサイドセールスの立ち上げから運用までの知識と実践的なメソッドを紹介・自社に合うインサイドセールス部隊を作れるようになる・インサイドセールスを運用する企業へのInterviewも紹介・セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部隊を作り上げた茂野氏が丁寧に解説・非対面で効率的に成約させる方法について知りたい方・インサイドセールスの正しい指標を知りたい方・インサイドセールスをこれから立ち上げる経営者やチームリーダー・インサイドセールスへの転職を考えている方・インサイドセールスのマネジメント方法を知りたい方消費活動の変化・サブスクリプションモデルの台頭・働き方改革によって従来の外勤営業やテレアポだけでは対応できないことも多くなりました。近年では非対面の営業であるインサイドセールスを取り入れて成果をだしている企業が増えています。とはいえ、体系化された知見や成功事例はまだ少ないといえます。そこで本書ではセールスフォースとビズリーチでいちからインサイドセールス部隊を作り上げ、外部コンサル支援も行う茂野氏が、インサイドセールスチームで成果を伸ばす方法を教えます。「インサイドセールスとテレアポの違い」、「インサイドセールスの種類と役割」などの基礎知識から、「立ち上げ方法」、「オンライン商談テクニック」、「チームマネジメント」、「他部門との連携」まで、具体的な行動レベルに落とし込んで解説。インサイドセールス部門の立ち上げを考えている経営層はもちろん、チームリーダー・メンバーにもお勧めの1冊です。［目次］第1章インサイドセールスとは第2章なぜ今インサイドセールスが必要なのか第3章インサイドセールスチームの立ち上げ第4章インサイドセールスの採用第5章成約率を高めるインサイドセールスのKPI第6章成果を出すインサイドセールスのテクニック第7章チームマネジメントの鉄則第8章インサイドセールスの未来
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章インサイドセールスとは/第2章なぜ今インサイドセールスが必要なのか/第3章インサイドセールスチームの立ち上げ/第4章インサイドセールスの採用/第5章成約率を高めるインサイドセールスのKPI/第6章成果を出すインサイドセールスのテクニック/第7章チームマネジメントの鉄則/第8章インサイドセールスの未来

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