1000人のトップセールスをデータ分析してわかった営業の正解／山田和裕

著者山田和裕(著)出版社かんき出版発売日2023年02月ISBN9784761276539ページ数286Pキーワードビジネス書せんにんのとつぷせーるすおでーたぶんせきセンニンノトツプセールスオデータブンセキやまだかずひろヤマダカズヒロ9784761276539内容紹介『営業の正解』というタイトルを見て、違和感を抱く人もいるかもしれません。「営業に正解などない」「営業は属人的なもの」「営業が100人いたら、100通りのやり方があっていい」そう教えられ、その考えに染まってしまっている人にとっては、今まで信じていた常識が根底からくつがえされてしまうからです。実は、業種・業界を超えて「できる営業」に共通する成功特性があります。それが“営業の正解”です。逆に、「できない営業」に共通する失敗特性(悪い癖)もあります。それは営業の不正解 = 間違いです。この本は、1000人以上のトップセールスにヒアリングを行い、そのノウハウを標準化・見える化して見えてきた、共通する成功特性 = “営業の正解”のエッセンスを48にまとめたものです。「できる営業」と「できない営業」のよくあるパターンを対比させながら、営業の悩みに答える形で正解を導き出します。また、豊富な事例や分析例を各項目の中に織り込みます。例えば、IT、自動車、保険、医薬、旅行、行政営業、機械、部品、建築、住宅、飲料、人材派遣、事務機器、飲食チェーン、総合物流などです。これから「できる営業」を目指す人は、まず「初級編」から見てください。実績を上げていてレベルアップを目指す人は「中級編」。すでに「できる営業」として評価されて、部下の指導や将来的なマネジメントを目指す人は「上級編」をご覧ください。さらにその上の科学的な営業を目指す人には、「トップ・オブ・トップ編」も用意しています。読者のみなさまが、この本をきっかけに、「正解がないと誤解されている営業」についてもっと深く考え、さらにステップアップされることをお祈りしております。(以上、「はじめに」「第1章」より抜粋)
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章営業の正解・導入編—1000人のトップセールスをデータ分析してわかった営業の正解（「できる営業」には業種や業界を超えて共通する特性がある/当たり前のことを掘り下げると秘密が見えてくるほか）/第2章営業の正解・初級編—これから「できる営業」を目指す人へ（信頼されるビジネスマナー/一歩踏み込んだ工夫ほか）/第3章営業の正解・中級編—「ワンランク上の営業」を目指す人へ（数字が上がる基本原則/タイムマネジメントほか）/第4章営業の正解・上級編—「絶対的なエース」を目指す人へ（顧客との関係構築/高等戦術）/第5章営業の正解・トップ・オブ・トップ編—「科学的な営業」を目指す人へ（データで見える化/科学的な思考法）

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