出荷目安の詳細はこちら内容詳細魅力的なはずのアイデア、製品、サービスが、相手に受け入れられないのはなぜか?それは魅力が足りないからではない。相手が受け入れたくない理由=「抵抗」があるからだ。著者らは抵抗を4つ(惰性・労力・感情・心理的反発)に分類し、それぞれの正体を分析、それらへの対処法を、事例を使って具体的に伝授する。目次 : 1 魅力的なアイデアが成功しない理由/ 2 魅力アピールに専念するのはやめよう/ 3 「惰性」/ 4 「惰性」を克服する/ 5 「労力」/ 6 「労力」を克服する/ 7 「感情」/ 8 「感情」を克服する/ 9 「心理的反発」/ 10 「心理的反発」を克服する/ 11 3つの事例研究
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