ロープレの基本新人を優績者に変える“40”のレッスン保険営業“はじめの一歩”でつまずかないためのバイブル／藤島幸恵

著者藤島幸恵(著)出版社近代セールス社発売日2019年01月ISBN9784765021289ページ数174Pキーワードろーぷれのきほんしんじんおゆうせきしやにロープレノキホンシンジンオユウセキシヤニふじしまさちえフジシマサチエ9784765021289内容紹介お客さまの心や気持ちに寄り添ったコンサルができれば、生命保険は間違いなく売れます。ところが多くの人が、お客さまと真剣に向き合う場面さえ作れずに、貴重な努力と機会をムダにしています。なぜなら、実践経験の絶対数が足りないからです。経験不足を補って、長所を伸ばし欠点を克服できるのが、職場の仲間と取り組む“ロープレ研修" 。本書ではロープレの基本について、40項目のレッスンにわけて徹底解説しています! ロープレは、喩えていえば、一流選手の素振りのようなもの。繰り返し取り組んで“経験数"を増やしていけば、自信を持ってお客さまとお会いすることができるようになります。そしてあなたも、必ず優績者に生まれ変われます!
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章なぜロープレ研修が必要なのか/第2章本題に入る前にお客さまの心をつかむ/第3章説明がお客さまの心に届かない理由/第4章お客さまの心を開く話し方/第5章クロージングの本当の意味/第6章ロープレの技術よりも大切なこと

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